Marketing durch Ihre lokale Handelskammer

• April 28, 2024

In Ihrer örtlichen Handelskammer gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen auf die kreativste Art und Weise zu vermarkten, die mehr Geschäft bringen könnten, als Sie jemals wissen könnten, was Sie tun sollen. Schauen wir uns an, wie das sein kann.

Was sehen Sie, wenn Sie eine demografische Momentaufnahme der Mitglieder Ihrer örtlichen Handelskammer machen? Sie sehen einen Regenbogen von kostenlosen und nicht verwandten Unternehmen unter einem Dach, die sich vernetzen und versuchen, sowohl ihre als auch die ihrer Kollegen aufzubauen. Gelegenheiten und zufällige Treffen von einflussreichen Schlüsselpersonen sind reich an Potenzialen und Wahrscheinlichkeiten, und Sie müssen bereit sein, sie kurzfristig zu nutzen oder sie durch jede geöffnete Tür zu schaffen.

Wenn Sie sich ansehen, wie eine offene Tür aussieht, sehen Sie möglicherweise verschiedene Formen dieses Modells:
Gelegenheit, vor den Mitgliedern und ihren Gästen zu präsentieren oder Vorträge zu halten [Sie wissen nie, wer auf dem Markt für einen guten persönlichen Koch ist oder mit wem Sie sprechen und eine Beziehung aufbauen werden];
Eröffnungen zur Vermarktung Ihrer Dienstleistungen, indem Sie großartige Proben Ihrer Fingerfoods / Vorspeisen zu den Kammerversammlungen einbringen;
Gutscheine oder Gutscheine für kostenlose Dienstleistungen, die Sie beim Kauf eines oder mehrerer Ihrer Lebensmittelprogramme anbieten;
etc.
Manchmal geht es nur darum, ein Gespräch mit der richtigen Person zu beginnen, einem Geschäftsinhaber / Manager, der die Befugnis hat, Entscheidungen zu treffen, oder eine Verbindung zu Leuten hat, die dies tun.
Denken Sie über den Tellerrand hinaus und erstellen Sie großartige Angebote, um Interessen zu erkennen und mit ihnen zu bauen.

Hier ist eine kurze Checkliste mit Fragen, auf die Sie Antworten und Grundsätze haben sollten, damit Sie immer im Kopf bleiben, wenn Sie über Ihre lokale Handelskammer, Ihren Lions Club, Ihren Rotary Club, Ihren Kiwanis Club usw. vermarkten.

1. Wer bist du, was machst du und wie ist das relevant? [Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von 30 Sekunden eine klare Präsentation zu halten und alle Ihre Schlüsselelemente zu treffen: Ihren Namen, Ihre Glaubwürdigkeit / Qualifikation, Ihre Mission, Ihre Hauptmerkmale und wie sie davon profitieren, zusammen mit der Entschlossenheit oder, wie ich es nenne, dem Abschluss von Relevanz.]

Hier ist ein Beispiel:

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  Hallo, ich bin Jason Hodge. Ich bin Herausgeberin der zweitgrößten Frauen-Website im Internet, coffebreakblog.com, Personal Chef Channel, in der Kategorie Essen und Wein.
  
  Ich erstelle und veröffentliche Inhalte für persönliche Köche und andere Geschäftsinhaber, um ihnen die Tools zu geben, mit denen sie ihr berufliches und geschäftliches Wachstum durch die Anwendung von Online- und Offline-Techniken fördern können. Ich konzentriere mich darauf, sofort einsatzbereite Konzepte zu liefern, um ihren Prozess so schlüsselfertig wie möglich zu gestalten, damit sie immer etwas Wertvolles und sofort verwendbares mitnehmen können, während ich ihnen dabei helfe, ihre Lernkurven zu verkürzen, Zeit zu verschwenden und zu verschwenden Geld.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation Ihre Informationen abdeckt und den Hörer dazu veranlasst, mehr zu erfahren. Egal, ob es sich um "Wie" -Fragen, "Warum" oder mehr "Was", "Wann", "Wo" oder eine Kombination davon handelt, Sie möchten sie immer dazu bringen, die nächste Frage zu stellen, und Sie möchten sie immer fast alle Fragen beantworten Weg nach oben und lassen sie mehr wissen wollen. Machen Sie eine 90-Sekunden-Präsentation, eine Drei-Minuten-, Fünf-Minuten-, 10-Minuten-, 1/2-Stunden-Präsentation usw. Auf diese Weise sind Sie nicht nur vorbereitet und informativ, sondern auch faszinierend.

3. Stellen Sie immer sicher, dass Sie nach ihrem Geschäft fragen. Mehr Geschäft geht verloren, wenn man nicht danach fragt. Entwickeln Sie eine Beziehung und bitten Sie darum, die Beziehung zu guten Geschäften zwischen Ihnen und Ihrem Publikum zu vertiefen. Schließen Sie immer mit einer Art Handlungsaufforderung. Es schafft die richtigen Geschäftspraktiken und macht Sie mit dem Prozess vertraut.

4. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht als "Wandblume" ausgeben. Sie sind da draußen, um Ihre Kundenbasis zu generieren und nicht nur um zu sehen, wie alles an Ihnen vorbeigeht. Also Zweck, bevor Sie gehen: Welche Art von Person / Kunde möchten Sie treffen; dass Sie tatsächlich aus Ihrer Komfortzone herauskommen und Treffen sie und dass Sie sich engagieren und Rapport entwickeln. Neue Kunden kommen zu denen, die sie mögen und mit denen sie Geschäfte machen möchten.

Was qualifiziert Sie, mit Ihren potenziellen Kunden Geschäfte zu machen? Warum bist du ihre beste und einzig logische Wahl? [Beantworten Sie das und halten Sie die Realität dieser Antwort jedes Mal fest, wenn Sie in den Augen Ihrer Öffentlichkeit stehen.]

Wie immer war es mir eine Freude, diese Tipps zum Geschäftsaufbau mit Ihnen zu teilen. Bis zum nächsten Mal...

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