Seien Sie beim Kauf eines Autos nicht vorkonditioniert

• April 26, 2024

Die meisten von uns haben Angst, in ein Autohaus zu gehen, um ein neues oder gebrauchtes Auto zu kaufen oder zu leasen. Wir haben alle die Horrorgeschichten von Betrug und Täuschung gehört, die Autoverkäufer möglicherweise an anderen gezogen haben, und wir haben wahrscheinlich einige davon selbst erlebt.

Aber wenn Sie mit einer defätistischen Haltung in das Autohaus gehen oder ahnen, was kommen wird, sind Sie bereits selbst "vorkonditioniert".

Das Wörterbuch definiert die Voraussetzung als:
1: eine Annahme, auf der die Gültigkeit oder Wirkung von etwas anderem beruht.
2: eine Annahme, die für selbstverständlich gehalten wird.

Das bedeutet, dass wir damit rechnen, und im Falle des Autokaufs ist es eine Erwartung, dass wir (für die meisten von uns) ausgenutzt werden.

Und wenn Sie beim Betreten eines Autohauses nicht unbedingt eine Voraussetzung haben, hilft Ihnen der Verkäufer meistens bei der Einrichtung.

Zum Beispiel verhandeln Sie mit einem Verkäufer und bieten den Preis an, den er Ihnen mitteilt. Seine Antwort könnte sein: "Ich kann das Auto auf keinen Fall zu diesem Preis verkaufen, wir würden Geld verlieren!"

Glaub ihm? Er kann oder kann nicht die Wahrheit sagen und wenn ich ein Wettmann bin, würde ich letzteres wählen.

Hier sind einige weitere offensichtliche Anzeichen einer Vorkonditionierung. Sehen Sie, ob Sie erkennen können, wie er versucht, Ihre Erwartungen zu senken, bevor die Verhandlungen beginnen oder zu weit gehen:

"Wow, wir verkaufen wirklich viele dieser großartigen Fahrzeuge. Wir müssen sie nicht einmal rabattieren und die Leute kaufen sie immer noch."

Nach einem Gegenangebot von Ihnen: "Nun, ich werde den Verkaufsleiter fragen, aber ich weiß, dass er keinen Weg sagen wird." Möchten Sie erraten, was der Verkäufer zu Ihnen sagt, wenn er in 20 Minuten zurück ist?

"Ich wünschte, ich könnte optimistischer sein, was Sie fragen, aber ein anderer Kunde hat gestern meinen Verkaufsleiter das Gleiche gefragt, und er wurde wirklich wütend, weil er dachte, der Kunde wollte ihn ausnutzen."

Wie wäre es mit dem letzten zum Lachen! Der Verkaufsleiter wurde von jenen nicht guten Kunden ausgenutzt, die an einem fairen Geschäft interessiert sind.

Aber was könnten Sie denken, wenn ein Verkäufer Ihnen das sagt? Alles wie "gee, ich würde nie versuchen, sie auszunutzen." Oder: "Wow, wenn er das denkt, bitte ich um zu viel."

Seien Sie ehrlich, wenn Ihnen diese Gedanken einfallen könnten ... Sie wurden gerade vorkonditioniert!

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