Zehn Tipps für den Erfolg von Messen oder Ausstellungen

• April 18, 2024

Sie machen also eine Messe oder Ausstellung oder zeigen auf einem Verbandstreffen oder verkaufen auf einer Handwerksmesse und fragen sich, wie Sie die besten Ergebnisse erzielen können. Ich habe diese Woche auf einer Messe ausgestellt und einige Erfolgstipps bemerkt, die ich mit Ihnen teilen wollte. Hier sind meine Top Ten.

1 - Haben Sie ein Ziel. Wann immer Sie sich für eine Messe anmelden, sollten Sie die Ziele, die Sie erreichen möchten, klar definieren. Schreib sie auf. Es könnte sein, Kontakte in der Community zu knüpfen (wie viele möchten Sie machen), Bestellungen entgegenzunehmen (erneut ein Ziel festlegen, wie viele Bestellungen Sie erhalten möchten), Termine festzulegen, Hände zu schütteln oder was auch immer. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein Ziel für die Show haben. Entscheiden Sie sich zumindest dafür, die x-Anzahl der Visitenkarten zurückzubringen.

2 - Arbeiten Sie am Stand. Viele Stände bleiben lange Zeit unbemannt. Wenn Sie für einen Stand bezahlen, stellen Sie sicher, dass Sie ihn bis auf die kürzesten Pausenzeiten bearbeiten können. Haben Sie ein oder zwei Helfer, wenn möglich. Wenn Sie jemanden haben, der am Stand arbeiten kann, können Sie andere Standanbieter besuchen, die ebenfalls gute Aussichten haben.

3 - Bringen Sie das Wesentliche mit. Sie müssen über einen gesunden Vorrat an Visitenkarten und Ihrer grundlegenden Verkaufsbroschüre oder Ihrem Flyer verfügen, und Sie benötigen fast immer eine Möglichkeit, Informationen von den Teilnehmern zu sammeln - eine Verlosung für einen Preis ist üblich. Wenn Sie kein Werbegeschenk oder keine Registrierung für einen Preis haben, benötigen Sie einen spektakulären Stand, an dem Sie Teilnehmer anziehen können, oder Sie können ihnen einfach beim Vorbeigehen zuschauen.

4 - Tragen Sie bequeme Schuhe und planen Sie zu stehen. Selten haben Menschen viel Erfolg beim Sitzen, während Teilnehmer (Interessenten) vorbeigehen. Normalerweise schiebe ich die Stühle und den Tisch in den hinteren Bereich des Raums, damit die Teilnehmer in die Kabine kommen und mit mir sprechen oder meine Materialien anschauen können. Dadurch wird auch die Barriere beseitigt, hinter einem Tisch zu stehen, sodass sich die Menschen wohler fühlen.

5 - Sei glücklich. Niemand möchte mit jemandem sprechen, der einschüchternd, gelangweilt oder unfreundlich aussieht. Achten Sie also darauf, dass Sie alle anlächeln. Benimm dich, als ob du dort sein willst und freue dich, sie zu treffen.

6 - Verdichten Sie Ihre Nachricht. Sie können Ihre übliche Verkaufspräsentation nicht in nur wenigen Sekunden durchführen, die Sie mit den Teilnehmern verbringen müssen. Lassen Sie sie auf den Punkt bringen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Sagen Sie ihnen, was als nächstes zu tun ist - rufen Sie an, besuchen Sie Ihre Website, kommen Sie in Ihrem Geschäft vorbei usw.

8 - Wenn der Verkehr langsamer wird und Sie sich langweilen, suchen Sie jemanden, der sich engagiert. Sprechen Sie mit dem Verkäufer neben Ihnen oder dem nächsten Teilnehmer, der den Gang herunterkommt. Sitzen Sie nicht gelangweilt herum. Überprüfen Sie nicht Ihre Handy-Nachrichten, tätigen Sie keine Anrufe und spielen Sie nicht Tetris. Sprechen Sie mit jemandem über Ihr Geschäft.

9 - Binden Sie Ihre Standanzeige an das, was Sie tun. Je visueller Sie Ihr Geschäft demonstrieren können, desto besser. Wenn Sie einen fabelhaften Preis für Ihr Unternehmen vergeben können, tun Sie dies. Sie haben ein kleines Stück Platz und je mehr Sie sich von anderen abheben können, desto mehr Menschen werden sich an Sie erinnern. Zum Beispiel: Wenn Sie Zeitmanagement unterrichten, stellen Sie einen Jongleur ein, der an Ihrem Stand jongliert. Wenn Sie eine Kette von Maniküre-Salons besitzen, lassen Sie sich von einigen Personen zu kurzen Handmassagen begleiten, während Sie über die Vorteile einer hervorragenden Hand- und Nagelpflege sprechen. Wenn Sie Seife herstellen, mieten Sie eine Schaummaschine und richten Sie Ihren Stand mit einem Schaumbad ein, das großartige Gerüche, Kerzen und viel zu verkaufendes Produkt enthält.

10 - Follow-up. Eine Messe ist nur so gut wie der Umsatz, den sie generiert. Wenn Sie Anbieter oder andere Interessenten treffen, die Ihnen ihre Visitenkarten geben, machen Sie sich Notizen auf der Rückseite und folgen Sie ihnen per E-Mail oder rufen Sie sie zum Kaffee an. Wenn Sie eine Messeliste oder ein Goldfischglas mit Kontaktinformationen der Teilnehmer haben, senden Sie ihnen eine Postkarte mit einem speziellen Messerrabatt.

Messen können eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu vermarkten, wenn Sie das Beste daraus machen! Mit diesen zehn Messetipps können Sie Ihren Erfolg steigern.

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