So schreiben Sie eine unwiderstehliche Anzeigenkopie

• April 19, 2024

Unabhängig von der Größe oder dem Alter eines Unternehmens sollte jedes Unternehmen Werbung in sein Budget aufnehmen. Werbung ist ein wichtiger Bestandteil für die Führung eines profitablen Unternehmens und kann den Verkehr steigern und / oder die Bekanntheit der Marke steigern. Der einzige Zweck der Werbung ist der Verkauf. Wenn Sie bereits Werbung geschaltet haben und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, gibt es vier Möglichkeiten, eine unwiderstehliche Anzeigenkopie zu schreiben, die sich verkauft:

• Konzentriere dich auf sie, nicht auf dich
  Wenn eine potenzielle Person Ihre Anzeige, Ihren Brief, Ihre Broschüre usw. liest, wird sie sich von Anfang an fragen: "Wie hilft mir das?" Und wenn Ihre Anzeigenkopie dies nicht an sie weiterleitet, wird sie schnell ignoriert, sobald sie das nächste Mal atmet. Viele unerfahrene Werbetreibende machen diesen häufigen Fehler.
  
  Sie konzentrieren sich zu sehr auf die Unternehmensgeschichte, den Produktprozess und andere Informationen, die für einen potenziellen Kunden einfach nicht so wichtig sind. Diese Ereignisse sind wichtig, sollten jedoch so präsentiert werden, dass sie für Ihren potenziellen Kunden von Bedeutung sind. Wenn Sie Ihre Anzeigenkopie schreiben, ist es hilfreich, so zu schreiben, als würden Sie an einen guten Freund schreiben.


• Markieren Sie Vorteile, nicht Funktionen
  Was sind Funktionen? Sie beschreiben, welche Eigenschaften ein Produkt besitzt. Beispiel: Das XYZ-Auto liefert 55 Meilen pro Gallone in der Stadt; Unsere Kleidung besteht aus 100% Baumwolle.
  
  Und was sind Vorteile? Sie sind das, was diese Funktionen für Ihre potenziellen Kunden bedeuten. Beispiel: Wenn Sie unser energiesparendes Hochleistungs-Hybridauto verwenden, sparen Sie Benzin und sparen Umweltschadstoffe. Unsere Kleidung ist auf eine bessere Luftzirkulation ausgelegt, damit Sie trocken und bequem bleiben.


• Drücken Sie ihre emotionalen Kaufknöpfe
  Hier zahlt sich die Recherche, die Sie durchgeführt haben, um Ihren Kundenstamm kennenzulernen, wirklich aus. Um Ihre potenziellen Kaufknöpfe zu drücken, ist es wichtig zu wissen, wer sie sind und was sie wirklich wollen. Eine gute Verkäuferin weiß, wie sie Fragen stellt, die ihr sagen, welche Tasten sie drücken muss, um eine gewünschte Antwort zu erhalten. Wenn Sie eine Kopie schreiben, haben Sie keine Möglichkeit, ein Gespräch in beide Richtungen zu führen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, am Anfang die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu kennen.


• Beweis und Glaubwürdigkeit einbeziehen
  Wenn Ihr Interessent Ihre Anzeige liest, möchten Sie sicherstellen, dass er Ihren Ansprüchen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glaubt. Wenn sie irgendwelche Zweifel hat, wird sie nicht beißen, egal wie süß der Deal ist. Tatsächlich garantiert die Mentalität "zu gut um wahr zu sein" praktisch einen verlorenen Verkauf, selbst wenn alles wahr ist. Sie sollten Testimonials zufriedener Kunden beifügen und Ihre Kopie mit Fakten und Forschungsergebnissen versehen, um Ihre Behauptungen nach Möglichkeit zu untermauern.

Abschließend kaufen Menschen basierend auf Emotionen und unterstützen dann ihre Kaufentscheidung mit Logik. Sie sollten Ihre Anzeigen testen, um festzustellen, welche die besten Ergebnisse erzielt, und dann die Anzeigenkopie maximieren. Verkäufe werden durch Überzeugungsarbeit für das geschriebene Wort erzielt, genau wie ein Fernsehwerbespot (wenn er effektiv durchgeführt wird) durch Überzeugungsarbeit mit Bild und Ton verkauft wird. Eine großartige Kopie wird nicht geboren und basiert auf bewährten Testergebnissen, die darauf abzielen, eine Sache zu tun und es gut zu machen, nämlich eine unwiderstehliche Anzeigenkopie zu erstellen, die sich verkauft.

Video-Anleitungen: Warum Frauen dir wenig schreiben: SO bringst du sie zum INVESTIEREN! (April 2024).