So erstellen Sie Produkte, die verkaufen
Der erste Schritt bei der Gründung eines Unternehmens oder beim Hinzufügen einer neuen Produktlinie zu einem bestehenden Unternehmen besteht darin, einen Bedarf auf dem Markt zu ermitteln. Bevor Sie jedoch Zeit und Geld investieren, müssen Sie nicht nur wissen, was Kunden kaufen möchten, sondern auch, was sie bezahlen. Es gibt 3 wesentliche Elemente, um Produkte zu kreieren, die sich wie heiße Kuchen verkaufen.

Erster Schritt: Preisgestaltung Ihres Produkts
Sie mögen denken, dass es seltsam ist, über Preisgestaltung zu sprechen, bevor Sie überhaupt mit der Erforschung Ihres Marktes begonnen haben, aber es gibt einen starken Grund, zuerst über Preisgestaltung nachzudenken. Es ist nicht so einfach, sich eine attraktive Zahl auszudenken und am Ende des Erstellungsprozesses Hit-and-Miss-Ratespiele zu spielen.

Die wichtigsten Dinge, die Sie wissen müssen, sind: Wie viele andere ähnliche Produkte stehen zur Auswahl und ob Ihr Produkt einzigartige Vorteile oder Nutzen hat, die den „wahrgenommenen Wert“ für Ihren idealen Kunden erhöhen. Dies alles hängt mit der Forschung zusammen, die Sie durchführen, um herauszufinden, was Ihre Kunden wollen.

Schritt zwei: "Wer sind meine Konkurrenten?"
Selbst wenn Sie sich nicht für ein bestimmtes Produkt entschieden haben, kennen Sie höchstwahrscheinlich bereits Ihre idealen Kunden und die Arten von Produkten, die sie möchten. Es ist also in Ordnung, mit der vorläufigen Konkurrenzforschung fortzufahren, bevor Sie ein Produkt fertiggestellt haben.

In der Tat kann dies dazu führen, dass Sie keine Zeit, Energie und Geld in ein Produkt investieren, von dem Sie später feststellen, dass es überflüssig ist, wenn Sie Ihre Konkurrenten zu diesem Zeitpunkt nicht überprüfen. Analysieren Sie nicht nur Ihre direkten lokalen oder Online-Konkurrenten, sondern auch die großen Ketten. Das Ignorieren der großen Ketten ist immer ein Fehler: „Große“ Ketten oder Konkurrenten sind die, zu denen die Mehrheit der Menschen geht, wenn der niedrige Preis ihre Hauptüberlegung ist.

Schritt drei: Finden Sie heraus, was Ihr Kunde wirklich will
"Fragen Sie einfach" - Dies ist immer der richtige Ort, um zu beginnen. Unabhängig davon, ob Sie ein Online- oder ein Offline-Unternehmen sind, können Sie: kurze Umfragen und Fragebögen an Familie / Freunde und Ihre aktuellen Kunden senden. Sie können auch Social-Media-Websites verwenden, um Ihre Fans und Follower zu befragen und Foren zu besuchen, um Kommentare von Kunden zu lesen und Lücken in den Produkten Ihrer Mitbewerber zu finden.

Dieser letzte Faktor ist enorm, insbesondere wenn Sie online verkaufen und Ihr Produkt in irgendeiner Weise unter die Überschrift „Hobbys“ fällt. Möglicherweise stellen Sie fest, dass das Produkt, das Sie verkaufen möchten, bereits eines ist, das Ihre Kunden problemlos von anderen Hobbykollegen kostenlos erhalten können.

Wenn Ihr Produkt eine wunderbare, einzigartige Wendung aufweist, die es weit über den anderen abhebt, haben Sie eine bessere Chance, dass sich Ihr Produkt selbst verkauft - insbesondere, wenn Sie eine starke Motivation nutzen können, die Ihre Nischenmitglieder besitzen, wie beispielsweise den Wunsch danach sei "besser als die anderen". Es ist immer am besten, zuerst Ihr neues Produkt mit einem "Soft Launch" zu testen. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Ihre Kunden reagieren, und dann die erforderlichen Änderungen vornehmen, sobald Sie Feedback erhalten, um sicherzustellen, dass Sie ein Produkt haben, das verkauft wird.



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