Vier magische Wörter
Gegen Ende 2010 habe ich eines der Ziele erreicht, die ich mir im Januar 2010 gesetzt hatte. Ich habe mein Weihnachtsbilderbuch beworben und verkauft Das Lied des Schneemanns: Eine Weihnachtsgeschichte beim Sonoma County Book Festival, verschiedenen Kunst- und Weinfestivals in Nordkalifornien und in mehreren Weihnachtsboutiquen, die mit Kirchen und Clubs verbunden sind. Es war eine profitable und erfolgreiche Erfahrung und ich habe viel darüber gelernt, meine Bücher direkt an die Öffentlichkeit zu verkaufen.

Hier sind einige Tipps, die Sie hoffentlich für Ihre zukünftigen Direktvertriebsveranstaltungen nützlich finden werden:

1) Sei freundlich und großzügig zu allen, die du triffst. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur Ihr Buch verkaufen, sondern sich selbst verkaufen! Während dieser Veranstaltungen kamen viele Male potenzielle Kunden vorbei, nahmen mein Buch und gingen, um sich Waren an anderen Ständen anzusehen. Jedes Mal, wenn jemand vorbeikam, verwickelte ich ihn oder sie in ein Gespräch, stellte mich vor und gab ihnen einen sehr kurzen (hoffentlich inspirierenden!) Bericht über mein Buch. Ich gab potenziellen Kunden auch viel Zeit und Raum, um das Buch anzusehen und zu lesen. Ich schloss immer mit „schön dich kennenzulernen“, auch wenn sich jemand entschied, nicht zu kaufen. Viele Leute kamen ein zweites und drittes Mal zurück und kauften schließlich ein Buch.

2) Achten Sie darauf, was die Leute sagen. Dies scheint wieder einmal ein gesunder Menschenverstand zu sein, aber gelegentliche Gespräche mit Kunden gaben mir Ideen für mehrere neue Bücher, wiesen mich auf andere potenzielle Ereignisse und Networking-Möglichkeiten hin und gaben mir Einblicke in das, was ich beim nächsten Mal besser machen könnte. In einer der letzten Ferienboutiquen des Jahres hatte ich das Glück, den Schulleiter an der Schule zu treffen, an der die Boutique stattfand. Sie kaufte nicht nur einige meiner Bücher, sondern bot mir auch die Möglichkeit, zurück zu kommen und eine Präsentation in der Grundschule zu halten. Ich freue mich sehr und kann es kaum erwarten, diese Veranstaltung zu buchen.

3) Ermutigen Sie Eltern und Kinder, die gerne lesen. Wenn Kinder zu Ihrem Stand gehen und ein Buch abholen, fragen Sie immer, ob sie lesen können und in welcher Klassenstufe sie sich befinden. Es macht so viel Spaß, mit Kindern zu sprechen, die Bücher lieben! Schließlich sind Sie verwandte Geister, sonst wären Sie niemals ein Kinderschreiber geworden! Kompliment an die Eltern, die ihre Kinder zum Lesen inspiriert haben. Hören Sie zu, was Eltern und Großeltern über die Bücher sagen, die sie gerne mit ihren Kindern teilen. Diese Gespräche geben Ihnen wieder einen Einblick in Ihre Leserschaft. Halten Sie einen kleinen Notizblock und notieren Sie sich Notizen zu Altersgruppen, Lesefähigkeit und Klassenstufen, nachdem Ihre potenziellen Leser Ihren Stand verlassen haben.

4) Denken Sie immer daran, die vier magischen Wörter zu sagen: "Ich bin der Autor." Ich habe viele verschiedene Eröffnungen geübt, als ich meine Bücher potenziellen Kunden anbot. Das erste, was ich tat, war, sie zu beruhigen, dass die Bücher abgeholt, angeschaut und gelesen werden sollten (Sie wären überrascht, wie ungern die Leute ein makelloses Buch abholen!). Der zweite Teil meines Openers waren diese vier magischen Worte: "Ich bin der Autor." Diese Worte eröffneten ein Reich der Gespräche. Kunden sagten Dinge wie: Wie aufregend! Ich wollte schon immer ein Kinderbuch schreiben. Hast du deinen Illustrator ausgewählt? Woher hast du die Idee für diese Geschichte? Nach einem kurzen informellen Gespräch stellte ich sicher, dass potenzielle Kunden wussten, dass ich die Bücher für das besondere Kind, das der Empfänger war, persönlich unterschreiben würde.

Ihre Geschichten und die Botschaften in den Büchern Ihrer Kinder sind wichtig. Haben Sie keine Angst, sich und Ihre Bücher der lesenden Öffentlichkeit vorzustellen! Steh auf und verkünde "Ich bin der Autor!"

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