Prahlende Mythen Nr. 4 und Nr. 5

• April 23, 2024

Mythos Nr. 4: Ich muss nicht bremsen.
MENSCHEN TUN ES FÜR MICH

Es ist toll, wenn jemand etwas Nettes über dich sagt, aber nicht den Atem anhält. Obwohl es ein Werkzeug in Ihrer Tüte ist, andere für Sie prahlen zu lassen, ist es nicht Ihr einziges Werkzeug. Und es ist kein Ersatz für dich. Niemand wird Ihre Interessen so im Mittelpunkt haben wie Sie. Niemand wird jemals Ihre Geschichte erzählen und die Leute so für Sie begeistern, wie Sie können. Und neun von zehn Fällen, in denen diejenigen, denen Sie Bericht erstatten, anderen positiv über Ihre Arbeit sprechen, liegt dies normalerweise daran, dass etwas für sie dabei ist. Leider ist die Auszeichnung oft so gestaltet, dass sie mehr als Sie gestärkt wird!

Da die meisten Menschen selten die Fähigkeiten erwerben, sich selbst zu fördern und über sich selbst zu sprechen, verlassen sich viele darauf, dass andere die Drecksarbeit erledigen und sich in ihrem Namen rühmen. Als Kinder haben die meisten von uns mindestens einen begeisterten Fan, der uns vorantreibt, unser Ego und Selbstwertgefühl stärkt: einen Elternteil, einen Trainer, eine Lieblingstante oder Großeltern, die uns unter eine Fittiche nehmen, oder einen Lehrer, der überzeugt ist, dass wir Es ist der nächste Einstein oder Michael Jordan. Wir beginnen wirklich zu stolpern, wenn wir erwachsen werden. Wenn wir unser Cheerleader-Team aus Kindertagen nicht mehr zur Hand haben, gehen viele von uns fälschlicherweise davon aus, dass andere am Arbeitsplatz ihre Schuhe füllen und weiterhin bedingungslose Unterstützung für unsere Leistungen und uns leisten. Und selbst dann, wenn jemand gelegentlich unser Lob an andere singt, neigen wir dazu, die Komplimente mit selbstironischen Kommentaren abzulenken: "Oh nein, es war nichts" oder wie Patty im vorhergehenden Beispiel "Es war nicht". Ich war wirklich das Team. "

Auf der Suche nach # 1

Der einundzwanzigjährige Bill, ein ruhiger, untertriebener, sachlicher Typ, hat die grundlegendsten Regeln für die Eigenwerbung noch nicht verstanden. Er ist ein Macher, der gerade den ersten Platz in der Southwestern Division belegt hat, weil er mehr Software seines Unternehmens verkauft hat als jeder andere. Er glaubt, dass seine Zahlen für sich selbst sprechen, und er geht davon aus, dass sein Chef, der ihn oft für seine Verkaufsstärke gelobt hat, die Höheren informieren wird.

Wenn sein Chef der Geschäftsleitung die Verkaufsergebnisse und Schätzungen seiner Division vorlegt, sagt er Folgendes: "Wir hatten ein ausgezeichnetes erstes Halbjahr; wir sind um 25 Prozent gestiegen, eine bemerkenswerte Leistung angesichts des technischen Abschwungs." Auf die Frage des CEO, was funktioniert, antwortet Bills Chef: "Ich habe ein erstklassiges Verkaufsteam eingerichtet und sie gut geschult. Sie kennen das Problem, das wir mit unserem Festpreisplan hatten? Nun, ich Wir haben uns mit Fred, dem Marketingdirektor, zusammengesetzt und festgestellt, dass wir wesentlich mehr Einheiten verkaufen würden, wenn wir unseren Vertriebsmitarbeitern mehr Flexibilität gewähren und sie einige der Preise anpassen lassen würden - natürlich innerhalb bestimmter Grenzen. Und genau das ist es passierte."

Als jemand erwähnt, dass sie davon gehört hat, dass Bill die Auszeichnung für die meisten Verkäufe im Südwesten erhalten hat, sagt sein Chef: "Ich wusste an dem Tag, an dem er hereinkam, dass ich ihn in Form bringen konnte. Ich habe hart gearbeitet, um ihn an Bord zu bringen, und das ist es." abbezahlt."

Obwohl Bill den Verkaufspreis erhielt, nahm der Chef den größten Teil des Kredits. Bills glanzlose Prahlerei beschränkte ihn auf zwei Ebenen. Erstens, weil er sehr wenig Wert darauf legte, persönliche Verbindungen zu seinem Chef oder der Geschäftsleitung herzustellen, hatten sie kein begründetes Interesse an ihm, außer einem Mann, der seine Zahlen machte. Zweitens ist Bills enge "Verkäufe sind das einzige, was zählt" -Mentalität kurzsichtig. Hätte er etwas mehr über sich und seine Geschichte preisgegeben, hätte sein Chef erfahren, dass Bill aus einer schwierigen Nachbarschaft stammt. Er hat sich selbst in die Schule geschickt und verbringt jetzt einen Großteil seiner Freizeit als Mentor mit unruhigen Jugendlichen. In diesem Wissen hätte sein Chef dem CEO vielleicht stattdessen sagen können: "Ich wusste, dass der Tag, an dem er hereinkam, Gold war. Er hatte sich bereits durch das College gearbeitet, und diese Art von Can-Do-Haltung hat sich ausgezahlt." Jetzt taucht plötzlich ein Bild von Bill in aller Munde auf. Er wird mehr als nur eine gute Anstellung. Er wird ein mutiger, fleißiger Typ mit einer Can-Do-Einstellung.

Und wenn Bill seinem Chef gegenüber seine Jugendarbeit erwähnt hätte, wäre möglicherweise ein Samen gepflanzt worden. Einer der Vorgesetzten des Meetings fragt Bills Chef, ob er jemanden kennt, der daran interessiert sein könnte, ein hochkarätiges Community-Outreach-Programm zu starten, um das Image des Unternehmens zu verbessern. Bills Chef sagt: "Nicht aus meinem Kopf", und Bill verpasst eine weitere goldene Gelegenheit. Selten werden wir ermutigt, unseren Hintergrund, unsere Erfahrung und unsere Begeisterung auf den Tisch zu bringen und sie in eine überzeugende Geschichte von menschlichem Interesse zu verweben. Es ist ironisch, dass bei all den Fortschritten in der Kommunikationstechnologie unsere zwischenmenschlichen Geschäftskommunikationsfähigkeiten im Mittelalter nachlassen.

Mythos Nr. 5: MEHR IST BESSER

Es ist ein wunderschöner kalifornischer Morgen. Ich bin früh in meinem Büro, als das Telefon klingelt und ich antworte. Ich werde sofort wieder daran erinnert, dass es bei der Eigenwerbung eher um die Qualität der eigenen Botschaft und Geschichte geht als um eine langweilige Liste von Errungenschaften. Wie die folgende Diskussion so anschaulich zeigt, spielt es keine Rolle, was Sie getan haben. Wenn Sie sich nicht auf eine Weise verkaufen können, die andere einlädt, werden die Leute geschlossen.

"Hallo, ist Peggy Klaus dabei?" fragte eine weibliche Stimme. "Ja, das ist sie." Diese Fremde hörte nie auf zu fragen, ob dies ein guter Zeitpunkt zum Reden sei, und begann mit einer Litanei ihrer Leistungen, die mit der Präzision einer Power-Point-Präsentation geliefert wurde.

"Ich bin so aufgeregt, mit dir zu reden.Ich habe gerade meinen Abschluss in Kommunikation gemacht. Ich war ein ausgezeichneter Schüler mit einem 4.0 GPA. Ich schrieb für die Schulzeitung, die aus dem ganzen Staat ausgezeichnet wurde. Ich habe in den letzten vier Jahren auch im Sommer bei einer örtlichen Werbeagentur gearbeitet. Ich habe einen sehr guten Ruf und Referenzen. Für meine Hausarbeit schrieb ich über die sich verändernde Rolle der Kommunikation in unserer heutigen Gesellschaft. Ich denke, ich wäre perfekt für einen Job in der Kommunikation, und da Sie daran beteiligt sind, wollte ich mit Ihnen sprechen. "

Ich sagte: "Es tut mir leid, wie war Ihr Name?" Sie gab ihren Namen an, aber bevor ich zu meinem größten Erstaunen ein weiteres Wort auf den Lippen bekommen konnte, fuhr sie fort: "Ich habe auch vergessen, es Ihnen zu sagen, ich weiß nicht, wie ich es hätte vergessen können, weil es so wichtig ist, aber ich kann Ich werde erst in einem weiteren Monat mit der Arbeit beginnen, weil ich einen prestigeträchtigen Servicepreis gewonnen habe und nächsten Monat nach Afrika reisen werde, um bedürftigen Kindern zu helfen. "

Ich musste schließlich sagen: "Entschuldigen Sie, Sarah. Natürlich haben Sie so viele Dinge getan, aber ich muss Ihnen sagen, dass ich derzeit niemanden einstellen möchte. Vielleicht möchten Sie einige der größeren Firmen in Betracht ziehen das Gebiet." "Danke, dass du mit mir gesprochen hast", antwortete sie sanftmütig und klang, als ob die Luft aus ihrem überfüllten Ballon gesickert wäre.

Sarah ist, wie viele andere auch, ein Opfer einer einheitlichen Präsentationsmethode, bei der Form über Authentizität steht.

Wenn sie zunächst nur gefragt hätte: "Ist dies ein geeigneter Zeitpunkt zum Reden?", Indem sie mir erzählt hätte, wie sie von meiner Firma erfahren hat, und mich in eine zweiunddreißigste Geschichte über sich selbst verwickelt hätte, wäre das Ergebnis anders ausgefallen . Obwohl ich nicht eingestellt hatte, hätte ich ihr den Namen einer persönlichen Freundin angeboten, die es war. So wie es war, wollte ich sie nur vom Telefon holen.

Die letzten prahlerischen Mythen: # 6 und # 7

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